--- title: Inbound Growth - strategia rozwoju firmy w digitalu description: Inbound doskonale pasuje do firm oferujących profesjonalne usługi oraz biznesów opartych na wiedzy. Zyskuje coraz więcej zwolenników w sektorze eCommerce. image: https://blog.brandrocket.pl/hubfs/5.blog.jpg --- [![Brandrocket Digital](https://blog.brandrocket.pl/hs-fs/hubfs/NEW-logo-dark.png?width=6973&height=2413&name=NEW-logo-dark.png "Brandrocket Digital")](http://brandrocket.pl) [![NEW-logo-light-1](https://blog.brandrocket.pl/hs-fs/hubfs/Branding/NEW-logo-light-1.png?width=6952&height=2409&name=NEW-logo-light-1.png "NEW-logo-light-1")](http://brandrocket.pl) MENU - POZNAJ HUBSPOT - [Poznaj HubSpot](https://www.brandrocket.pl/co-to-jest-hubspot) - [Marketing Hub](https://www.brandrocket.pl/hubspot-marketing-hub-demo) - [Sales Hub](https://www.brandrocket.pl/hubspot-sales-hub-demo) - [Service Hub](https://www.brandrocket.pl/hubspot-service-hub-demo) - [Operations Hub](https://www.brandrocket.pl/hubspot-operations-hub) - [HubSpot CMS](https://www.brandrocket.pl/hubspot-cms) - Jak HubSpot wspiera rozwój firmy - ODPAL HUBSPOT - [HubSpot Onboarding](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/onboarding-hubspot) - [Onboarding Marketing Hub](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/onboarding-hubspot/hubspot-marketing-hub-onboarding) - [Onboarding Sales Hub](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/onboarding-hubspot/hubspot-crm-i-sales-hub-onboarding) - [Konsultacje HubSpot](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/konsultacje-i-szkolenia-hubspot) - [Audyt HubSpot](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/audyt-hubspot/) - [Wdrożenia. migracje, integracje HubSpot](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/hubspot-wdrozenia-migracje-integracje) - MARKETING - [Inbound](https://www.brandrocket.pl/inbound-marketing) - [Strategia](https://www.brandrocket.pl/inbound-marketing/strategia-inbound) - [Content](https://www.brandrocket.pl/inbound-marketing/content-marketing) - [Social](https://www.brandrocket.pl/inbound-marketing/social-media) - [Reklama](https://www.brandrocket.pl/inbound-marketing/kampanie-reklamowe) - [Automatyzacja](https://www.brandrocket.pl/inbound-marketing/marketing-automation) - [Marketing Automation](https://www.brandrocket.pl/system-marketing-automation-hubspot) - [Audyt marketingowy](https://www.brandrocket.pl/audyt-marketingowy) - [STRONY WWW](https://www.brandrocket.pl/projektowanie-i-tworzenie-stron-internetowych) - [O NAS](https://www.brandrocket.pl/o-nas) - [BLOG](https://blog.brandrocket.pl/) - [KONTAKT](https://www.brandrocket.pl/kontakt) [![Umów bezpłatną konsultację](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/5142468/b106b243-fd83-46bc-91aa-29deab6f478e.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/5142468/b106b243-fd83-46bc-91aa-29deab6f478e) Konsultacja #### Poznaj możliwości Platformy HubSpot Jesteśmy **autoryzowanym Partnerem HubSpot** w Polsce. Pomożemy Ci wyborze i zakupie HubSpot. **Sprawdź dlaczego 143k+ firm wybrało HubSpot i dowiedz się:** - jak HubSpot pomoże Ci **pozyskiwać więcej leadów i klientów** - jakie huby wybrać, aby **rozwijać i skalować firmę** jeszcze lepiej - jak **zintegrować i zautomatyzować procesy** w Twojej firmie - jak **zredukować liczbę narzędzi**, z których korzystasz - jak HubSpot wspiera **strategię Inbound oraz Account Based Marketingu** [![Dlaczego warto wybrać HubSpot](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/5142468/1ff59019-da01-4764-9a38-b7913bbb88a4.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/5142468/1ff59019-da01-4764-9a38-b7913bbb88a4) Jak HubSpot wspiera rozwój firmy #### Rozwiązania HubSpot [Co to jest HubSpot →](https://www.brandrocket.pl/co-to-jest-hubspot) #### ![_Marketing_Hub](https://blog.brandrocket.pl/hubfs/Branding/_Marketing_Hub.svg) Marketing Hub System do marketing automation [Marketing Hub →](https://www.brandrocket.pl/hubspot-marketing-hub-demo?hsLang=pl) #### ![_sales-hub](https://blog.brandrocket.pl/hubfs/Branding/_sales-hub.svg) Sales Hub Nowoczesne wsparcie sprzedaży [Poznaj Sales Hub →](https://www.brandrocket.pl/hubspot-sales-hub-demo?hsLang=pl) #### ![service-hub](https://blog.brandrocket.pl/hubfs/Branding/service-hub.svg) Service Hub Hub do obsługi klienta [Poznaj Service Hub →](https://www.brandrocket.pl/hubspot-service-hub-demo?hsLang=pl) #### ![OpsHub](https://blog.brandrocket.pl/hubfs/Branding/OpsHub.svg) Operations Hub Centrum operacyjne firmy [Odkryj Operations Hub →](https://www.brandrocket.pl/hubspot-operations-hub?hsLang=pl) #### ![hs-csm](https://blog.brandrocket.pl/hubfs/Branding/hs-csm.svg) HubSpot CMS Hub Zmień stronę w dynamiczne narzędzie generujące klientów ##### Uruchom HubSpot z Brandrocket! Jesteśmy **autoryzowanym Partnerem HubSpot** w Polsce, który solidnie wdroży HubSpot w Twojej firmie i przeszkoli Twoje zespoły, tak aby sprawnie korzystały z Hubspot w codziennej pracy. **Nasze usługi obejmują:** - **Onboarding Marketing i Sales Hub** - **Wdrożenia całej Platformy HubSpot** i pojedynczych hubów - Praktycznie **szkolenia i warsztaty** - **Audyty** portalu HubSpot - **Integracje** z zewnętrznymi systemami [![Nie mam jeszcze HubSpot](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/5142468/8c766bb8-ba0d-44b9-a573-33b9a934ffd0.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/5142468/8c766bb8-ba0d-44b9-a573-33b9a934ffd0) NIE MAM JESZCZE HUBSPOT [![Mam HubSpot](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/5142468/4a1eb1f5-4bfd-4fdd-8452-becc84cdb9e3.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/5142468/4a1eb1f5-4bfd-4fdd-8452-becc84cdb9e3) MAM HUBSPOT ##### HubSpot Onboarding Pomożemy Ci zacząć korzystać z HubSpot w Twojej firmie ###### Marketing Hub Uruchom automatyzację w firmie [**Poznaj proces i ofertę **](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/onboarding-hubspot/hubspot-marketing-hub-onboarding) ###### CRM & Sales Hub Uruchom CRM w swojej firmie [**Sprawdź ofertę Onboarding**](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/onboarding-hubspot/hubspot-crm-i-sales-hub-onboarding) ###### Konsultacje i szkolenia Rozwiązania, praktyczna wiedza i know-how [**Sprawdź ofertę**](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/konsultacje-i-szkolenia-hubspot) ###### Audyt HubSpot Uporządkuj i wykorzystaj HubSpot na MAXA [**Zamów Audyt**](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/audyt-hubspot/) ###### Wdrożenia, migracje, integracje Stworzymy dla Ciebie w HubSpot funkcjonujące środowisko pracy ##### Uruchom HubSpot z Brandrocket! Jesteśmy **autoryzowanym Partnerem HubSpot** w Polsce, który solidnie wdroży HubSpot w Twojej firmie i przeszkoli Twoje zespoły, tak aby sprawnie korzystały z Hubspot w codziennej pracy. **Nasze usługi obejmują:** - **Onboarding Marketing i Sales Hub** - **Wdrożenia całej Platformy HubSpot** i pojedynczych hubów - Praktycznie **szkolenia i warsztaty** - **Audyty** portalu HubSpot - **Integracje** z zewnętrznymi systemami [![Nie mam jeszcze HubSpot](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/5142468/8c766bb8-ba0d-44b9-a573-33b9a934ffd0.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/5142468/8c766bb8-ba0d-44b9-a573-33b9a934ffd0) NIE MAM JESZCZE HUBSPOT [![Mam HubSpot](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/5142468/4a1eb1f5-4bfd-4fdd-8452-becc84cdb9e3.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/5142468/4a1eb1f5-4bfd-4fdd-8452-becc84cdb9e3) MAM HUBSPOT ##### HubSpot Onboarding Pomożemy Ci zacząć korzystać z HubSpot w Twojej firmie ###### Marketing Hub Uruchom automatyzację w firmie [**Poznaj proces i ofertę **](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/onboarding-hubspot/hubspot-marketing-hub-onboarding) ###### CRM & Sales Hub Uruchom CRM w swojej firmie [**Sprawdź ofertę Onboarding**](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/onboarding-hubspot/hubspot-crm-i-sales-hub-onboarding) ###### Konsultacje i szkolenia Rozwiązania, praktyczna wiedza i know-how [**Sprawdź ofertę**](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/konsultacje-i-szkolenia-hubspot) ###### Audyt HubSpot Uporządkuj i wykorzystaj HubSpot na MAXA [**Zamów Audyt**](https://www.brandrocket.pl/hubspot-uslugi/audyt-hubspot/) ###### Wdrożenia, migracje, integracje Stworzymy dla Ciebie w HubSpot funkcjonujące środowisko pracy ###### Inbound Kompleksowa obsługa marketing B2B ###### Strategia Obierz kierunek na wzrost ###### Content Pozyskuj klientów poprzez treści ###### Social Zmień fanów w klientów ###### Reklama Skuteczność i wysoki ROI ###### Automatyzacja Oszczędź czas i pieniądze ##### System Marketing Automation Procesy i narzędzia automatyzacji marketingu i sprzedaży ##### Audyt marketingowy Analiza działań, która pozwoli Ci poprawić rezultaty # Inbound Growth - strategia rozwoju firmy w digitalu [Biznes](https://blog.brandrocket.pl/tag/biznes) [B2B](https://blog.brandrocket.pl/tag/b2b) [Inbound](https://blog.brandrocket.pl/tag/inbound) 3  min czytania ![](https://blog.brandrocket.pl/hubfs/5.blog.jpg) Koncepcja **Inbound marketingu**, opracowana przez Briana Halligana i Dharmesha Shaha z HubSpot, przekształciła się w sposób prowadzenia działalności w pełnym cyklu życia klienta. Oryginalna koncepcja opierała się na podejściu lejkowym, które "przepychało" odwiedzającego witrynę do klienta. Gdy zostali klientami, przeszli do działu obsługi klienta. **HubSpot** ewoluował ze swoją filozofią od typowego lejka do „koła zamachowego”, w którym podejście inbound jest częścią cyklu życia klienta na długo po tym, jak został on klientem. Strategia **Inbound Growth** doskonale pasuje do firm oferujących profesjonalne usługi oraz biznesów opartych na wiedzy. Zyskuje również coraz więcej zwolenników w sektorze eCommerce. W przypadku firm B2B polecenia, referencje, cross-selling i up-selling do posiadanych już klientów są niezbędne do **stałego wzrostu**. Wdrożenie strategii Inbound w całym cyklu życia Twojego klienta oraz dobra kalibracja inbound'u obszarze marketingu, sprzedaży i obsługi klienta, wsparta narzędziami HubSpot to klucz do sukcesu **Inbound Growth**. **Podstawą podejścia Inbound jest** **edukacja potencjalnych klientów i pomoc w rozwiązywaniu problemów**, których sami nie są w stanie rozwiązać. Z punktu widzenia inbound marketingu odbywa się to poprzez tworzenie wartościowych treści (filmów, e-booków, seminariów internetowych, blogów itp.), które są pomocne ściśle określonej grupy odbiorców. Dowiedz się więcej o [Inbound marketingu.](https://www.brandrocket.pl/inbound-marketing) Oto niektóre z podstawowych elementów naszego procesu [**Inbound Growth**](https://www.brandrocket.pl/nasz-proces)w obszarze marketingu. 1. **Pomoc w dotarciu do wysoce ukierunkowanego rynku docelowego**. Dzisiejsi kupujący są bombardowani contentem. To oznacza, że jeśli Twoją grupą docelową są wszyscy, tak na prawdę Twoje treści i oferta nie przebiją się przez obecny digitalowy hałas. Kiedy Twoi potencjalni klienci szukają treści, chcą, aby były one dostosowane do ich sytuacji. Im bardziej skupisz na poznaniu swojego potencjalnego klienta, tym więcej jesteś w stanie dostarczyć mu wartościowych treści. 2. **Wyznaczanie celów SMART i ich mierzenie**. Proces ustalania celów SMART pozwala skupić się na strategiach i taktykach, które wspierają rozwój w całym cyklu życia klienta. Jeśli nie tworzysz świetnych treści, będzie ci trudno utrzymać rozwój w dłuższej perspektywie. ***Pobierz:** [Kalkulator celów marketingowych](https://www.brandrocket.pl/kalkulator-celow-marketingowych)* 3. **Usystematyzowanie sposobu zarządzania kontaktami biznesowymi** i tworzenie ukierunkowanych treści dla kontaktów podzielonych na segmenty. Dobre rozwiązanie CRM i oprogramowanie do automatyzacji marketingu pozwala komunikować się z różnymi osobami, które odgrywają rolę w podejmowaniu decyzji o zakupie. Nie wystarczy już mieć kontakt do osoby C-level. Ważne decyzje zakupowe coraz częściej podejmowane są w firmach kolektywnie. Ważne jest, aby rozmawiać ze wszystkimi decydentami w sposób odpowiadający ich potrzebom i adresować ewentualne obiekcje. My polecamy platformę HubSpot, w której np. zarządzając i monitorując działania marketingowe, sprzedażowe i po-sprzedażowe, w jednym miejscu pomagasz tworzyć polecenia, dosprzedaż i sprzedaż krzyżową, tak aby napędzać dalszy wzrost swojej firmy. 4. **Poprawa współczynników konwersji oraz skuteczności prowadzonych kampanii**  Prawidłowo przeprowadzony Inbound marketing jest 10 razy skuteczniejszy w konwersji potencjalnych klientów niż taktyki outbound. Po 5 miesiącach konsekwentnie prowadzonego Inbound marketingu, **średni koszt potencjalnej sprzedaży spada o 80%.** Strategia Inbound Growth opiera się na edukacji potencjalnego klienta oraz rozwiązywaniu jego problemów (który są w zakresie Twojej oferty). Opierając proces edukacji na Content Marketingu (marketing treści) jesteś w stanie trzykrotnie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, a kosztuje Cię to 62% mniej niż marketing tradycyjny. Taktyki Inbound generują o 54% więcej potencjalnych klientów niż tradycyjne praktyki wychodzące.  5. **Skupienie się na dostarczaniu lepszej jakości leadów (zamiast na ich na ilości)**. Potencjalny klient, który pochodzi od posiadanego zadowolonego klienta jest wyższej jakości. Już od dawna wiadomo, że koszt pozyskania nowego klienta jest 2- a nawet 3- krotnie wyższy, niż koszt odzyskania potencjalnego klienta lub ponownej sprzedaży do klientów już posiadanych. Strategią, która pozwala poprawić jakość potencjalnych klientów jest [**Account Based Marketing (ABM)**](https://www.brandrocket.pl/account-based-marketing). ABM to biznesowa strategia marketingowa, która koncentruje zasoby na zestawie docelowych klientów na rynku. Wykorzystując spersonalizowane kampanie mające na celu zaangażowanie, opierając przekaz marketingowy na określonych atrybutach i potrzebach. Integrując działania Account Based Marketingu z [**HubSpot CRM**](https://www.brandrocket.pl/hubspot-crm-demo), posiadasz całościowe spojrzenie na marketing i sprzedaż, wykraczając poza generowanie potencjalnych klientów, tak aby rozpoznać okazje do sprzedaży dodatkowej (up-selling) i sprzedaży krzyżowej (cross-selling), które są  jednym z kluczy do uzyskania jak największej wartości z istniejących klientów. Skuteczne działania ABM wymagają treści, które są mikro-skoncentrowane na konkretnych problemach potencjalnej firmy. Dlatego podejście inbound  jest niezbędne do skutecznego działania ABM. Coss-selling i up-selling w B2B to szanse o dużym prawdopodobieństwie sukcesu, a procesy Inbound Growth pomagają je stworzyć.  Wprowadzając podejście [**Inbound Growth**](https://www.brandrocket.pl/nasz-proces) do rozwoju swojej firmy, zwiększysz jakość i napływ wartościowych potencjalnych klientów i otworzysz nowe możliwości sprzedaży z posiadanej już bazy klientów. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, umów się na bezpłatną, 30 minutową [konsultację poświęconą strategii rozwoju Twojego biznesu](https://www.brandrocket.pl/meetings/marzena).  ![](https://blog.brandrocket.pl/hubfs/marzena.png) Marzena Mojsiewicz Piszę o strategiach i procesach w marketingu i sprzedaży z wykorzystaniem mocy automatyzacji i nowych technologii. Certyfikowany ekspert HubSpot, Marketing Automation i Revenue Operations. ![](https://blog.brandrocket.pl/hubfs/marzena.png) Marzena Mojsiewicz Piszę o strategiach i procesach w marketingu i sprzedaży z wykorzystaniem mocy automatyzacji i nowych technologii. Certyfikowany ekspert HubSpot, Marketing Automation i Revenue Operations. [Biznes](https://blog.brandrocket.pl/tag/biznes) [B2B](https://blog.brandrocket.pl/tag/b2b) [Inbound](https://blog.brandrocket.pl/tag/inbound) 3  min czytania ###### Spis treści ## Nie przegap nowych artykułów Wypełnij formularz i dostawaj informacje o najnowszych artykułach.  ![marzena_new1-1](https://blog.brandrocket.pl/hs-fs/hubfs/Team/marzena_new1-1.png?width=686&name=marzena_new1-1.png) ### Brandrocket Digital Cyfrowa 6 Szczecin, 71-441 Zadzwoń:** [+48 575 980 150](tel:0048575980150)** Napisz: **[info@brandrocket.pl](mailto:info@brandrocket.pl)** [![HubSpot Solution Partner](https://blog.brandrocket.pl/hubfs/raw_assets/public/GetReady-Brandrocket/images/default/partner-badge-color.svg "HubSpot Solution Partner")](https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/solutions/brandrocket-pl?__hstc=238205599.2edbbe0c54ac42a3a15ddea8935c86cf.1651048683833.1656416905140.1656422431196.45&__hssc=238205599.2.1656422431196&__hsfp=3999543964) - [Poznaj HubSpot](https://www.brandrocket.pl/co-to-jest-hubspot) - Uruchom HubSpot - [Blog](https://blog.brandrocket.pl/) - [Darmowa konsultacja](https://www.brandrocket.pl/bezplatna-konsultacja-old) - [Polityka Prywatności](https://www.brandrocket.pl/polityka-prywatności) ### Social Media © 2010 - 2026 All rights reserved by Brandrocket.pl ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marzena Mojsiewicz", "url" : "https://blog.brandrocket.pl/author/marzena-mojsiewicz" }, "dateModified" : "2021-05-06T18:42:55.783Z", "datePublished" : "2021-02-23T16:35:10.000Z", "headline" : "Inbound Growth - strategia rozwoju firmy w digitalu", "image" : [ "https://blog.brandrocket.pl/hubfs/5.blog.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.brandrocket.pl/inbound-growth-strategia-rozwoju-firmy-w-digitalu", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.brandrocket.pl/hubfs/NEW-logo-dark.png" }, "name" : "Brandrocket Digital Sp. z o.o." } } ``` ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "Organization", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "", "addressLocality" : "Szczecin", "addressRegion" : "Polska", "postalCode" : "71-441", "streetAddress" : "Cyfrowa 6 " }, "alternateName" : "Brandrocket Digital Sp. z o.o.", "description" : "Marketing B2B, który wspiera sprzedaż. Poukładamy procesy i strategię, wdrożymy HubSpot i marketing automation. HubSpot Merketing Hub Onboarding, HubSpot Sales Hub Onboarding, Strony na HubSpot CMS, Inbound marketing", "email" : "info@brandrocket.pl", "image" : "https://f.hubspotusercontent10.net/hubfs/5142468/5.blog.jpg", "logo" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5142468/NEW-logo-dark.png", "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.brandrocket.pl/inbound-growth-strategia-rozwoju-firmy-w-digitalu", "@type" : "WebPage", "description" : "Inbound doskonale pasuje do firm oferujących profesjonalne usługi oraz biznesów opartych na wiedzy. Zyskuje coraz więcej zwolenników w sektorze eCommerce." }, "naics" : "541613", "name" : "Brandrocket Digital", "sameAs" : [ "https://www.facebook.com/BrandrocketDigital", "https://www.instagram.com/brandrocket_pl", "https://www.linkedin.com/company/brandrocket-digital" ], "telephone" : "", "url" : "http://brandrocket.pl" } ``` ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Marzena Mojsiewicz" }, "dateModified" : "2021-05-06 18:42:55", "datePublished" : "2021-02-23 16:35:10", "description" : "Inbound doskonale pasuje do firm oferujących profesjonalne usługi oraz biznesów opartych na wiedzy. Zyskuje coraz więcej zwolenników w sektorze eCommerce.", "headline" : "Inbound Growth - strategia rozwoju firmy w digitalu", "image" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://f.hubspotusercontent10.net/hubfs/5142468/5.blog.jpg" }, "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.brandrocket.pl/inbound-growth-strategia-rozwoju-firmy-w-digitalu", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/5142468/NEW-logo-dark.png" }, "name" : "Brandrocket Digital Sp. z o.o." } } ```